2023年11月29日-12月1日，“邦潮起·万物生”良渚2023科技邦潮家当大会正在杭州良渚洲际旅舍获胜进行。大会由中邦品牌维护督促会引导，杭州市余杭区黎民政府主办，杭州良渚新城约束委员会、中邦邦度品牌网、观潮新消费承办，盛邀专家学者、企业家、投资人、家当办事商等百位嘉宾共创科技邦潮。
正在“邦潮起·万物生”良渚2023科技邦潮家当大会《科技引擎，矫健消费源动力》专场论坛上，金鼎血本创始共同人刘扬公布了《2023大矫健家当的投资新时机》要旨演讲，他默示：“没有量就没有品牌，没有复购就没有品牌，没有分歧化的好产物也没有品牌。相持持久主义，用医疗头脑重塑消费市集。”
以下为演讲实录，经观潮新消费（ID：TideSight）编辑摒挡，有删减：
理解金鼎的都分明，咱们投了不少新消费界限的企业。当然有获胜的、有铩羽的，但总体来说仍然涌现了十亿级品牌，从以前的一个月几百万到现正在到达了十亿级。
近来几年，咱们从消费进入了医疗行业，2021年咱们初阶做医疗行业的投资。出处很大略——消费太卷了。2017年、2018年可能几切切的估值一倍的PS投到王小卤云云的企业，现内行业越来越卷，云云的时机越来越少。于是，咱们初阶忖量其他行业，而且当机立断进军了医疗。
过去几年，咱们也奉陪了极少明星企业的发展，譬喻王小卤、莫小仙、永璞、各半等。咱们的投资逻辑不断是基于人群寻找时机AG九游会官方网站，由于咱们以为这是底层的秩序。当年咱们看好消费年青化以及邦潮的崛起，自后咱们投资宠物，也是由于看到出生率低落、养宠人群增加。
至于进入大矫健家当，就我自己的感应而言，我自身是80后，现正在头发也变白了，矫健以及抗衰总是咱们这批人群的刚需需求，它不像年青人相通谋求好吃、好玩，可能太过损耗身体，对矫健的需求口角常大的。于是咱们也从消费逐渐排泄到医疗界限。
正在咱们投资的一批医疗行业的公司当中，有万分平静的医疗工具和产物，席卷眼科药、内窥镜等，也有大矫健食物，譬喻玛士撒拉、佰倍甲第医学创业企业，其它另有极少医美公司。从消费进入医疗，走进一个新的行业，咱们确实也走了极少弯途。进入医疗之后，咱们出现这个行业也万分卷，但咱们的上风正在于，用消费的视角看医疗，看到了消费和医疗跨界的上风、统一的上风，于是咱们看到了消费医疗这一赛道。
过去消费品的行业万分大，可能马马虎虎找到千亿级，乃至万亿级的赛道，然则消费行业卷得不可，卷完产物又卷营销。反观医疗行业，医疗没有那么大的空间，百亿依然是医疗行业里可能数得上的大赛道了。然则医疗行业具有更高的壁垒，这个壁垒带来了更高的市集份额、更高的毛利和净利。
举个例子，爱美客的净利依然越过了茅台。茅台依然是消费品界限毛利和净利都第一梯队NO.1的企业了，然则医疗行业云云毛利和净利的企业万分众，其根蒂出处就正在于它有高壁垒。把这两个连系正在沿途，正在消费医疗界限里，咱们就可能看到既有高利润又有高空间的赛道涌现。
消费医疗界限有几个万分外率的高利润、高空间的企业案例：巨子生物、华熙生物和爱美客。巨子生物做胶原卵白；华熙生物从玻尿酸原料做到玻尿酸增加剂，再到现正在做化妆品合成生物；爱美客做玻尿酸、嗨体和医美的产物。咱们出现这些公司都有一个通性，便是把医疗产物注入了消费界限当中。
医疗也面临集采、落价的逐鹿加剧的处境，医保职掌太重了，它们也需求找到不需求医保付出、个体消费意图就可能满意的场景，消费医疗就满意了云云的场景需求。是以，咱们就聚焦正在这个赛道里找到了分歧化。
正在消费赛道都有一个标语，“谁获得了女人的心就驾驭了消费权”。消费的主力是女性，正在医疗赛道里可能看到女性有巨额未被满意的需求。依据数据显示，邦内每年妇科诊疗人次是5亿-7亿，这内部绝大一面的需求并没有获得满意。假设咱们站正在一个医疗视角来看，医疗+消费是一个远大的蓝海。
正在医疗里，做好选品都有一个通性，便是必定要顺人性。消费品好吃、上瘾是好的赛道，像咖啡、暖锅以及咱们投的鸡爪都是云云的好赛道，由于它们都是容易上瘾的。然则，消费医疗呢？此日咱们看到了许众人都正在用医学临床的头脑重塑极少产物，然则站正在需求角度上讲，许众产物不行被买单，其根蒂出处就正在于那也许是一个逆人性的产物。
有个品牌主营是代餐产物。代餐这个观点现正在正在市集上据有率大幅度低落，没有一家公司可能做到两三亿的周围，底层便是由于这个产物欠好吃、逆人性，没有复购。是以真正的好产物不只有疗效，还要有复购。
本年有一款产物“司美格鲁肽”，是一款减肥的产物。咱们分明减肥是很好的赛道，然则没有越过百亿的公司，都是短暂地靠营销或许赚一笔疾钱的公司。然则司美格鲁肽这款向来用正在糖尿病病人身上的药品，正在出现新的消费场景自此，碰到了一家黑科技的公司。
诺和诺德是1923年建树的纯药品的公司。这家公司万分奇特，快要百年时光里只琢磨糖尿病这个界限调养的药，从胰岛素到调养二型糖尿病的药品。这几年，它基于GLP-1的靶点，正在司美格鲁肽上制造了一个发售古迹。本年上半年，诺和诺德的司美格鲁肽卖出了60亿美金。我要再加上一个定语，它是只可卖60亿美金，由于产能供应不敷。
是以，正在同样一个卷消费的赛道，咱们终于应当卷什么？太众人告诉咱们要卷营销、卷投放，然则咱们以为，现正在应当是卷科技、卷身手的期间了。营销依然卷不动了。民众的营销用度、毛利、净利都受到了远大的影响。咱们能不行换一种头脑？咱们能不行用医疗的头脑出现极少真正可能改观产物的好时机、改观赛道的好时机。
回想一下咱们投资比拟获胜的案例王小卤，它的营销很获胜、渠道也做得很好，然则这家公司真正区别于其他公司的底层是什么？仍然它的产物力，仍然王小卤的产物足够好吃，这是到此日消费者都没有变的谜底。民众都分明这个公式——产物力、渠道力、品牌力。然则，何来品牌力？没有量就没有品牌，没有复购就没有品牌，没有分歧化的好产物也没有品牌。
是以，我以为此日不管是大矫健仍然消费行业，真正初阶卷的不是营销，而是应当卷科技。咱们行为一家投资公司，依然大胆迈入了医疗头脑，从医疗边界看哪些赛道可能从新做一次。
正在座的企业越发是比拟大的企业，民众有现金，有气力，可能花更大的耐心，从产物的角度看看有没有时机重做一次。医疗公司依然跨界，进入消费界限厘革医疗场景。那么，消费企业有没有满盈的耐心做这件事，这才是行为投资机构将来珍视的事件。
是以，咱们为什么投玛士撒拉？由于它们从2012年就初阶闭切医学养分。不管是减重的产物、降糖的产物仍然特医的食物，站正在疾消品角度上，它的速率很慢。然则站正在医疗界限看，它依然很疾了，也许还需求更众的研发加入。是以，现正在咱们的消费品公司要反着看这个公式，应当反过来从新忖量奈何做产物，奈何更有耐心地相持持久主义。
对医疗界限的公司，我会讲云云一句话，由于金鼎投了许众消费品的企业，我可能助助你们兴办消费头脑、营销头脑和品牌头脑，我可能讲许众的故事。然则，正在消费界限里，我可能助助民众从医疗的角度讲一讲有没有也许看好的消费赛道的新时机，这才是卷的思绪。我的演讲就到这里，感谢民众！
