革新是一个须生常叙的话题，但却常叙常新。一种新的产物或任事能否最终取得肯定数目用户的置备，是检讨其最终能否取得范围化商场的合键身分，也是检讨其是否最终获得阶段性告捷的枢纽。然则正在发达的早期，革新能否被商场承认是难以预测的，这就很是磨练计划者的本领，但正由于预测的贫穷，也使得革新自己充满了魅力。
寻常来说，革新的再现样子合键鸠合正在两个方面：贸易形式和工夫厘革。但革新的贸易化只是商场发达的轮廓地步，中心照样革新背后的动力。惟有左右了动力的出处，才智对革新或许的发达做出相对有用的趋向判决。简直到医疗行业来说，革新背后的动力并不是仅仅直接来自用户的需乞降工夫的厘革，而更众的是来自付出方和策略的更改，这是医疗革新的中心动力。
20世纪往后，大个人合键经济体都创立了邦度医保或商保等付出方，这更改了以往医疗机构直接与病人业务的错误等情景，付出方代外病人的益处与医疗机构商量以取得有利于病人和付出方的价钱，从而正在满堂上对医疗机构和医师造成了较大的限制。当然，纵使如许，举动供方的医疗机构依旧依旧了强势的职位，但付出方的礼貌同意对一共医疗商场具有重塑商场的性能。假使从这个角度来看，疏散的病人需求务必通过付出刚刚能向供方去反应，从而饱励供方的更改。所以，除了面向无保障用户和无需保障付出的任事和产物以外，医疗行业的革新很难直接诉诸一面用户，而务必起首取得付出方的撑持。
同理，正在面向产物的置备和运用的经过中，付出方也具备了同样的性能。所以，无论是药品照样用具，念要取得范围化的商场，都无法绕过付出方。这也决议了医疗行业的革新最终是面向B端而非C端，这也是医疗商场与其他商场最大的差别。
正在知道了医疗行业革新的最大格外点之后，对付医疗行业革新的认知才智走出逆境。
起首，工夫不是革新的决议性身分，而是付出方。过去的数十年，医疗规模更加是正在药品规模，工夫发展饱励了资产的雄伟发达。但一项工夫最终能否取得发达，中心照样正在付出方的认同。以Teladoc为例，这是一家设置于2002年的埋头于长途问诊的公司，工夫上的成熟并不行给这家公司带来范围化的收入。但正在2013年，美邦的《平价法案》正式实行之后，Teladoc却取得了发作式的拉长，这是因为长途问诊或许急迅下降问诊的用度，取得了大宗雇主和保障公司的接纳。同理，基因测序工夫公司Sequenom正在工夫贸易化之后很疾遭遇了付出方的压价和强烈的商场比赛，这合键是因为其高门槛逐步丢失之后，量增的空间和本钱压缩空间赶不上因为比赛上风变弱导致的增速放缓。
正在产物规模也是同理。美邦的医药电商看似茂盛，但中心都支配正在PBM手中，PBM合键为付出方供应药品福利照料，惟有担任了PBM这一处方的出处才智将医药电商做大。而那些试图绕过付出方来向用户直接出卖的形式都无法做成一个真正的商场，这正在DTP形式上取得了很光鲜的再现。
值得留意的是，少少看上去直接诉诸C端的任事背后原本仍是付出梗直在主导。美邦医改饱励了保障人数掩盖面夸大，这填补了大宗高免赔额的用户，他们需求低廉的门诊任事，零售诊所和定制化诊所任事（Concierge Care）正好相符他们的需求，这也带头了这类诊所的急迅发达。固然这些任事看似是一个纯粹C端的商场，绕开了保障。但底细上，恰是保障产物为了下降价钱节减了掩盖边界才促使这些用户转向寻求雷同的任事。所以，背后依旧是付出方的饱励才衍生出了如许的商场。
其次，革新要合适该前的礼貌和编制，短期性优于长远性。正在付出方日益峻厉的控费压力下，功效不真切的和无法有用压缩本钱的任事都很难正在中短期内取得范围化的拉长，这大大压缩了良众所谓革新的空间。好比慢病照料的控费功效需求长远才智再现，ACO这种形式正在控费上的效果大白还具有很大的争议。因为不行正在短期内再现价格，这类革新很难取得付出方长远的支持，也很难正在短期内将范围做大，这最终导致革新的腐烂或仅仅只可成为某个交易规模的分支。而对付那些提拔古板交易效力并能有用下降本钱革新，商场予以了富裕的承认，这源于其能正在短期即可再现功效，既满意了付出方的控费需求，也满意了任事方的下降本钱的恳求。好比，Mercy Virtual和vRad的长途医疗任事都能有用的提拔线下任事的效力并下降本钱。
再次，受制于医疗的区域性特点，革新要因地制宜，无法盲目照搬。因为医疗任事绕不外线下，其区域性特点较为光鲜，这也是赢家通吃外面正在此无法实用的道理。以凯撒医疗为代外的HMO形式具有光鲜的这一特点，HMO是付出和任事精密纠合来控费的形式，这一形式由于需求和线下的医疗机构实行很强的纠合，凯撒是直接具有这些病院才真正能将范围做大，但无法避免的是其只可更众的局部正在加州一地，无法正在天下实行大扩张。
最终，人性是终极的影响革新身分。纵使产物或任事取得了付出方的承认，但假使是逆人性的，照样很难取得发达。慢病照料正在美邦的发达已历众年，但永远无法有至公司生长起来，这合键是由于慢病照料性质是逆人性的，难以取得最终的用户认同，即运用户无需付费即可取得如许的任事，照样有大宗的客户无法坚决而退出。而正在付出方本身的发达经过中，假使不是团险将一面危险分管，个险很难去分裂逆人性的选拔，无论是Oscar Health照样Health Republic，都是无法分裂人性的身分而遭到了腐烂。
通过上述的明白，厘清了医疗革新的动力和趋向。与其他行业雷同，医疗革新合键处理的题目仍旧是升高效力并下降本钱，但什么样的革新才智正在医疗行业取得发达也却有着其本身的特征——那些能满意付出方控费需求并能正在短期内再现出控费功效的，富裕探讨到地区性和人性所带来的吃紧限制的任事和产物。
正在人人都来叙革新的时间，群众往往渺视了商场真正的厘革AG九游会官方。价格医疗所指引的医疗厘革是美邦医疗商场的中心厘革，恰是长途医疗合适了付出方控费的需求，才智取得更疾的发达，而慢病管由来于功效不真切，发达相对徐徐，难以取得急迅拉长。只管医疗行业的厘革不是捣蛋式的，不像Uber那么具有倾覆性，但却真正更改了商场比赛的构造。惟有知道了这一点才智清晰医疗革新所激发的厘革并不是工夫饱励的，而是付出梗直在更改付出礼貌后所出现的后果，工夫只是医疗任事方为了满意控费需求所借助的手法。工夫的贸易化告捷还正在于中心逛戏礼貌的更改，而非相反。
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