近年来，正在带量采购、两票制、医保控费等一系列医改计谋的影响，让邦内处方药商场，特别是仿制药商场，出手慢慢分离历久从此酿成的高毛利业态。利润被慢慢压缩之后，以人力为根底的药企营销形式出手显得高本钱而低效，
与此同时，互联网病院、医疗AI、数字疗法等身手和形式更始，激励药企向数字化营销转型。2020年新冠疫情这只“黑天鹅”也进一步加快了这一趋向，当扩充的两大抓手——线下开会和探问受到阻碍，线上化就成了新出道。医药数字化营销也于是热度空前，成为弗成逆的趋向。
顺着这股海潮，有一批用心医药数字化营销的企业急迅发展，成为胀励行业变革的首要气力，医百科技便是此中一家。2016年缔造至今，公司已搭筑竣工了全场景一站式营销产物矩阵，笼罩“企-医-患-药”的营销全链道，此中首条产物线.eMarketing）已告终剩余且份额领先行业。
据悉，2022年医百科技收入延长率为757%，估值超10亿元，并已办事1000余家药企客户和160余家学会，笼罩300余万名大夫，饱满驾御大夫的学术画像和营销画像，每年办事近20万场学术集会，吸纳了100余万份病例和数十万份学术问卷，成为细分范畴头部企业。
它的发展途径和伎俩论是什么？怎么构造他日寻找第二延长弧线氪与医百科技创始人高剑飞聊了聊。
据悉，高剑飞正在广告业和速消品营销行业有亲密20年的阅历，燕京啤酒、九龙斋、北京集会中央等都是他曾办事的客户；后从2011年又出手办事外资药企的危机把持，正在此光阴堆集了医药行业研究阅历。
即使正在业内小有结果并已告终财产自正在，但总念折腾点什么的性格底色让高剑飞不满意于此。“之前正在广告业和研究业平素是‘为他人做嫁衣’，良众创意和念法没能获得很好的告终，依然会正在这个年纪陷入挣扎期，内心有个音响告诉自身‘你再不做点什么，你的身体、精神、打算心都没了’AG九游会，这让人极端着急。”为此，他带着对医药行业的兴会与价钱任务，正在2016年创立医百科技，此时正值他的本命年——48岁。
创业的动因最早可追溯到2013年，彼时“某外资药企”贿赂事项惹起行业活动，拉开了中邦的外资药企历时3年的合规化转型序幕，这些企业也慢慢出手拥抱低本钱高功用的数字营销。正在办事这些企业的流程中，高剑飞出现，医药行业很卓殊，起初，即使是企业内部资深人士对行业都缺乏整体懂得，“主管发售的不必然剖判商场，主管商场的不必然剖判商务，主管研发的不剖判渠道等等”；其次，发售系统极端冗余，“一个肿瘤科室也许有10家公司的肿瘤药，10家公司就有几十个药代”。
他以为，一个行业能用云云“简便直接”的格式挣钱，说终于是由于没有足够的压力，细腻化管制缺乏。但基于对行业风向的踊跃预判——需求更低本钱和更高功用的营销手腕，高剑飞依然当机立断踏入了这个“坑”，从2016年通过视频集会/直播、群众号/小序次等各类数字化营销器材出手，并搭筑了医药营销全性命周期数字化平台100.eMarketing，就医药数字化营销打开构造。
现在，跟着2018年带量采购计谋落地，古代医药营销形式弊病显现。数字化营销需求出手正在内资药企圈层激增、加上疫情的催化，医百科技正在告终贸易化后也迎来了高速的延长，近三年间复合延长率达68%，目前已有1000余家药械客户。
正在疫情光阴，医百科技又推出了发售代外管制器材100.CRM+智能代外办事台、以药企为中央的互联网病院100.eHospital、智能营销数据中台100.AiData，以及有自决常识产权的RTC身手+云导播 视频中台100.Mix/100.Live等，缠绕药企营销的一共需求，竣工Pharma MarTech一体化SaaS平台的修建。
构造这些营业背后，高剑飞以为，医药营销数字化会分三步走：起初是古代营销的数字化，即通过线上化的器材普及开会和探问功用，这就需求创设众速好省大而全的数字化营销器材包；紧接着，跟着线上形式的普及，平台会重淀多量数据，医企也要出手创设专属的一体化私域的平台（互联网病院）；结尾，正在这些数据根底上以AI为身手加持，走向数智化营销平台。
其它，基于对邦度医药体系变革程序的宏观预判，高剑飞以为，起初邦度是要用合规和集采的格式去除非专利药不对理的利润；其次是办理中邦药价虚高的题目；然后是办理现正在医疗系统内太甚检讨和太甚开药的题目；结尾告终根底医疗全免费。正在这些大条件下，医百科技平素正在提前构造自身的产物。“信任邦度计谋，信任家产发扬的轨迹，沿着发扬的价钱链提前2~3年去‘下注’，这便是咱们的逻辑。”
以100.CRM+为例来看，他暗示，固然CRM不是稀罕事物，但正在内资药企用得很少、外资药企则根基人手一份，除了中外贸易文明存正在差别（即创始人一代VS职业司理人）外，目前也缺乏计谋这只“看得睹的大手”的强制干涉。
但他以为，计谋利好是早晚的事，风口最众3年就会来，终于代外登记制仍旧出来了，唯有提前构造才调抢占先机。“医药行业壁垒高、场景庞杂，若是有SaaS公司念打磨如许一个新品，起码三年功夫。”据先容，医百的100.CRM+目前已有近20家客户，顺手告终了贸易化。
正在高剑飞看来，要做好SaaS这种贸易形式，首要便是找对客户。与人人半数字化营销厂商先锁定更有进货力和进货意图的大型跨邦药企门道差异，医百科技走的是“村庄围困都市”的门道——找全新的客户，被视作“博得这日如许功效的首要合节点”。据悉，医百科技药企客户中80%为内资企业，20%为外资企业。
他以为，正在政府这只“看得睹的大手”下，内资药企必然能发展起来，必然会有需求，而此前正在过往办事外资企业流程中，已饱满懂得了合连的行业“Know how”，足够支持团队办事内资药企；更首要的是，内资药企有着更高的行业天花板，“外资正在中邦就100众家，界限性内资（药械）7000众家对，不是一个量级”；这也暗含着他对内资药企广泛走向合规透后的期盼。
而笼罩更众内资药企的条件是，产物足够法式化、办事足够好、逼近客户，有资源反而会影响产物打磨，从而走上弯道，于是法式化才有利于产物交付的边际本钱继续低落，从而提拔毛利，并告终滚雪球式的发扬。
为此，医百科技也总结了一套伎俩论，“必然不要立即追热门，出手的时刻要慢一点，一个新品必然要研究18个月、研发18个月，与客户打磨18个月也许告终PMF（Product Market Fit，即产物和商场抵达最佳的契合点）时再去扩充开”。
高剑飞以为，勾结中邦的卓殊商场布景来看，即正在数字经济和家产互联网的大海潮下，历来该当是渐进式的数字化需求正在1-2年内就发生了，巨头们纷纷进场，正在笔直范畴范畴做SaaS，若是壁垒不敷深、“Know how”不敷深，很容易巨头们挤压商场；其次，就要找对客户，并对客户供应饱满的价钱，且性价比要高于竞品。
正在他看来，医百科技最中央的上风正在于，助助企业精准办事其客户的同时，还能助助企业有用堆集数字化资产，征求用户资产、实质资产、作为画像类的资产等，都对企业有浩瀚价钱，也助助医百酿成了以行业数据为中央的营业飞轮，“这是一个一再正轮回的流程”。
值得合心的是，为了与营业同频、更好地办事客户，将数字化融入到每个员工的生存平日也成为了医百科技的企业文明，这也让公司正在疫情光阴营业发扬没有受到封控、居家办公等身分的影响。
己所不欲勿施于人，高剑飞暗示，“咱们如许一群念助助客户做数字化转型的创业者，起初自身要对数字化有热烈的信心，那就不要依赖客情干系、线下会睹、宴客用饭送礼等展开营业，保持常态化的线上BD、线上成交、线上交付。”
据悉，医百科技创立至今，全体发售运营和商场团队就没有装备办公室，宇宙分离长途办公，其它部分也是每周三长途办公。收效也很明显，据暴露，“医百科技目前80%以上的生意都是不睹客户，且产物也告终了‘滚雪球’式的发扬，差不众新客户由来的60%都来自于咱们老客户的转先容。”
高剑飞以为，这也意味着医百科技正在医药这个笔直行业抵达了发扬拐点，已酿成品牌效应，他日还会有更高速的发扬。
