诺思格301333）（北京）医药科技股份有限公司董事长、总司理 WU JIE（武杰）先生
诺思格（北京）医药科技股份有限公司首席科学家、副总司理CHEN GANG（陈刚）先生
诺思格（北京）医药科技股份有限公司董事、副总司理、董事会秘书 李树奇先生
诺思格（北京）医药科技股份有限公司董事、副总司理 TENG LEYAN（滕乐燕）密斯
迎接大师主动出席诺思格初度公然拓行A股网上投资者调换行为。此日能与大师通过中邦证券网供应的互动调换平台举行及时正在线调换，我感觉卓殊称心。正在此，我谨代外诺思格管束团队和齐备员工，向此日出席调换的伙伴们示意强烈的迎接，向长远从此合怀和助助诺思格的诸位辅导和伙伴们示意诚挚的谢谢！
诺思格行动扎根中邦，面向环球的着名CRO公司，以“为了人类的强壮”为思法，永远坚决客户至上，秉持“科学性、专业性、革新性”的任职理念，为环球医药企业供应以科学为导向的临床研发全方位、全链条的CRO任职，助助医药研发企业进步研发得胜率，低落研发危险，节减研发用度，缩短研发周期，获得业内通常赞赏。
自2008年树立从此，过程14年坚持不渝的勤苦，公司已兴盛成为面向环球客户的专业临床CRO公司，营业涵盖医药临床磋议的各个阶段，席卷临床试验运营、临床试验现场管束、生物样本检测、数据管束与统计阐明、临床试验商量和临床药理学等任职。各营业范围由邦外里顶级专家领衔，构成公司革新药“科学与政策委员会”，为邦外里药企定制研发计谋和顶层策画，优化临床试验计划，领导中外新药申报，并得到了超卓成效。
迄今为止，诺思格已任职近800家医药客户，助助繁众医药、东西产物采用革新策画和科学办法，胀舞与CDE及FDA高效疏导调换，加快药品或东西上市。正在革新与监禁邦际化的潮水中，正在以临床代价为导向的医药研发靠山下，诺思格齐备同仁将持续任职环球医药企业，制福昌大患者。
通过本次调换会，咱们欲望昌大投资者可以对诺思格有一个更全盘的解析，也欲望可以更众地听到投资者伙伴们的发起，你们的合怀和助助，是公司将来接连兴盛的动力。欲望大师众提贵重成睹和发起，咱们也将本着诚信、负义务的立场就大师所合怀的题目举行解答。感谢大师！
我是诺思格首席科学家陈刚。卓殊称心有时机通过搜集平台，就诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然拓行股票并正在创业板上市举行即时的网上调换。我谨代外科学家团队向长远合怀、助助诺思格兴盛的诸位投资者和各界伙伴示意衷心的谢谢，并向此日插手调换的伙伴们示意诚挚的迎接！
诺思格是邦内为药物研发企业供应以科学性及专业性为根源的全方位任职的一流临床磋议机构。本着进步药物研发得胜率、缩短研发周期、低落研发本钱的思法，诺思格科学家团队为革新药的研发计谋及顶层策画做了大宗的使命。
大师都明确，革新药研发得胜概率比拟低，研发功夫较长而且研发本钱很高。咱们科学家团队从科学角度开拔，敷裕诈骗咱们正在新药研发范围丰盛的体味及专业常识，为新药研发供应科学有用及可践诺的计谋和顶层策画。一个合理的研发计谋及非凡的顶层策画不只能进步新药临床试验得胜概率，同时能够保障试验质地，缩短研发功夫、低落研发本钱。
给大师分享一个例子：诺思格科学家团队出席了一个主要的肝癌临床药物临床试验。正在研发历程中，专家们觉察古板的临床试验策画有些题目，会影响到试验的得胜概率。诺思格科学家团队和监禁部分及临床肿瘤学专家们一块花了近10个月的功夫辩论疏导，运用了精准医学中革新策画思思及办法，即思考精准人群的富集策画办法，改正了这个临床策画计划，使得这个临床试验终末取得了得胜。
公司以本次创业板发行上市为契机，扩张加紧公司科学家及专业团队，进一步拓展公司邦内及海外营业，进步墟市占领率与影响力。通过此日的调换，咱们欲望诸位投资者能客观全盘地解析诺思格，并赐与公司接连的合切和助助！感谢大师！
行动诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然拓行股票并正在创业板上市的保荐机构和主承销商，中金公司601995）卓殊称心可以插手此日的网上道演行为。正在此，请愿意我代外中金公司，向此日一起插手网上道演的嘉宾和投资者示意强烈的迎接和衷心的谢谢！欲望通过此日的调换，可以使昌大投资者对诺思格的投资代价有一个更大白的相识。
诺思格是专业的临床试验外包任职供应商，即临床CRO企业，具有专业的科学家团队、邦际视野的管束团队、具备高效践诺力的临床试验运营团队，具有丰盛的药物异常是革新药临床研发体味，通过不时擢升身手水准和任职质地，正在邦外里墟市成立了优良的口碑。与诺思格的互助中，咱们睹证了其正在兴盛历程中得到的不俗事迹，也亲自感触到公司管束层空阔的政策视野、深浸的行业堆集和超卓的践诺才华，咱们对云云一家非凡企业的将来充满信念。此次发行上市，将助力诺思格正在资金、品牌、营业、管束等方面获得进一步擢升。
咱们对诺思格的将来兴盛前景充满信念，欲望通过咱们和公司的配合勤苦，与昌大投资者配合分享企业兴盛的硕果！感谢大师！
此次诺思格（北京）医药科技股份有限公司初度公然拓行A股网上道演即将结尾。正在此，我谨代外诺思格齐备员工，谢谢大师对本次发行的热忱合切和踊跃提问，同时也极端谢谢中邦证券网为咱们供应了优良的疏导平台和优质的任职，还要谢谢一起中介机构为公司初度发行A股所做出的勤苦！
通过此日的调换，咱们对诺思格的主生意务、经生意绩、逐鹿上风、募投项目和兴盛政策等做了总体先容，欲望可以助助大师特别深化地解析公司的投资代价。正在调换历程中，诸位投资者提出了很众中肯且有代价的成睹和发起，咱们深深地感触到大师对诺思格的合怀、助助和决定，诚实欲望大师往后持续与咱们依旧联络，助助咱们把诺思格做得更强更好！通过此日的调换，咱们深知行动一家群众公司的任务和义务。步入上市公司队伍后，咱们将面对更众投资者和社会各界的合切与监视，这将是诺思格接连强壮兴盛的有力保护。咱们必定会不时勤苦，为资金墟市外示一家管辖模范、决定科学、高质地兴盛的上市公司，用优异的事迹回报股东、回报社会。感谢大师！
胡蓓：公司是专业的临床试验外包任职供应商，即临床CRO企业，为环球的医药企业和科研机构供应归纳的药物临床研发全流程一体化任职。公司的任职涵盖医药临床磋议的各阶段，主生意务席卷临床试验运营任职（“CO任职”）、临床试验现场管束任职（“SMO任职”）、生物样本检测任职（“BA任职”）、数据管束与统计阐明任职（“DM/ST任职”）、临床试验商量任职、临床药理学任职（“CP任职”）等。
李树奇：截至招股仿单签订日，公司共有5家直接控股子公司：圣兰格北京、南京艾科曼、诺思格商量、诺思格生物和诺思格美邦；4家由圣兰格北京控股的公司：姑苏海科、诺思格长沙、圣兰格上海和北京领初；以及1家南京艾科曼控股的公司：合肥艾科曼。
TENG LEYAN（滕乐燕）：2019年终、2020年终和2021年终，公司及子公司正在册员工人数永别为1303人、1514人和1876人。
李继刚：采购厉重能够分类三大类，席卷“临床试验医疗机构任职”采购（即病院任职采购），“临床试验专业任职”采购和其他采购。个中，病院任职采购厉重会爆发于公司的CO营业（临床试验运营任职营业）中。
胡蓓：2019年、2020年及2021年，公司为客户注册申报的总数目为20个、26个及20个，申报得胜率均为100.00%。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司临床试验运营任职奉献的主生意务收入永别为25336.96万元、25852.29万元和31634.42万元，占主生意务收入的比例永别为59.55%、53.36%和51.99%，是公司收入厉重的构成个别。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司临床试验现场管束任职奉献的主生意务收入永别为7192.47万元、8014.80万元和11087.82万元，占主生意务收入的比例永别为16.91%、16.54%和18.22%。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，生物样本检测任职奉献的主生意务收入永别为3730.37万元、3500.42万元和3608.84万元，占主生意务收入的比例永别为8.77%、7.23%和5.93%
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度AG九游会，数据管束与统计阐明任职奉献的主生意务收入永别为3376.24万元、5967.52万元和9069.36万元，占主生意务收入的比例永别为7.94%、12.32%和14.91%。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，临床试验商量任职奉献的主生意务收入永别为1835.15万元、3356.05万元和2893.91万元，占主生意务收入的比例永别为4.31%、6.93%和4.76%。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，临床药理学任职奉献的主生意务收入永别为1073.90万元、1753.89万元和2548.24万元，占主生意务收入的比例永别为2.52%、3.62%和4.19%。
胡蓓：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床试验运营任职中革新药项目全部毛利率永别为41.66%、31.78%及32.24%。
陈贻亮：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床试验商量任职的毛利率永别为68.71%、48.50%及55.88%。
任孟琦：2019年度、2020年度及2021年度，公司临床药理学任职的毛利率永别为59.03%、61.39%及67.18%，相比照较安静。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司主生意务毛利永别为18508.35万元、19015.90万元和23317.28万元，金额逐年上升。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，公司净利润永别为8632.76万元、8529.24万元和10035.47万元，厉重出处于主生意务收益。
赵倩：2019年度、2020年度和2021年度，归属于母公司大凡股股东的净利润永别为8263.34万元、8383.79万元和9923.70 万元。
赵倩：2019年终、2020年终及2021年终，公司资产总额永别为44686.22万元、52476.46万元和67747.16万元。跟着公司营业周围的接连扩张，公司总资产周围增速较速。
WU JIE（武杰）：公司的兴盛政策筹办是：1）擢升CO任职，拓展邦际客户；2）进一步整合数据管束与统计阐明营业，大举兴盛境外订单营业；3）加快SMO营业扩张，抢占SMO墟市份额。
WU JIE（武杰）：公司近3年的兴盛目的是：1）加紧临床试验任职平台摆设，进一步扩张公司临床试验任职搜集，优化任职系统，加好汉才部队摆设，进一步开采邦外里目的墟市，稳定和深化公司正在临床CRO行业的领先位置；2）加紧数据管束中央摆设，进步临床试验数据管束才华，拓展邦际众中央临床及邦内众中央临床的数据管束营业，打制亚太地域领先的离岸型数据管束任职基地；3）成立专业的SMO管束中央，深化SMO任职搜集，为医疗机构供应更专业的临床试验人才，成为邦内领先的SMO任职供应方；4）接连擢升内部管束才华，进一步加强细密化管束水准，进步公司的红利才华。
李继刚：公司的逐鹿上风有：1）重大的专家团队；2）邦际化的管束团队；3）专业的践诺团队；4）全链条全范围的任职才华；5）丰盛的临床试验机构和客户资源；6）完满的管束系统；7）非凡的资源摆设才华。
李继刚：截至2021年12月31日，公司及子公司具有算计机软件著作权199项。
李树奇：公司全部蜕变后，诺思格有限一共资产进入股份公司，并已照料了相干资产权属的蜕变和变化，公司资产与控股股东、实质左右人及左右的其他企业的资产厉酷离开，并独立运营。目前，公司具有与规划相合的营业系统及相干资产，合法具有规划相合牌号、专利、软件著作权的一起权或运用权。
李树奇：公司具有独立展开营业的权柄和才华，具有独立的规划决定权和践诺权。实质左右人及控股股东除投资公司外，并无其他与公司现有营业相合的投资或规划事项，其他厉重股东未从事与公司不妨存正在同行逐鹿的营业。2019年度、2020年度及2021年度，公司爆发的联系营业仍然公司董事会、股东大会审议确认，独立董事揭晓了独立成睹，公司不存正在显失平允的联系营业。
胡蓓：遵守《上市公司行业分类指引》（2012年10月），公司所属行业为“科学磋议和身手任职业”下的子行业“磋议和试验兴盛”（行业代码：M73）；按照《邦民经济行业分类目次》（GB/T4754-2017），公司所属行业系“科学磋议和身手任职业”行业项下子行业“医学磋议和试验兴盛”（行业代码：M7340）。
王维：按照Frost & Sullivan的统计及预测，2014年环球CRO墟市周围约为322亿美元，2018年伸长至464亿美元，个中，临床磋议阶段外包任职行动CRO行业厉重的细分范围，2018年的周围约占CRO墟市总容量的81.7%。估计至2023年，环球CRO墟市周围将达761亿美元，个中临床磋议阶段CRO墟市周围约为625亿美元。
王维：按照Frost & Sullivan的统计，2014年我邦CRO墟市周围仅18亿美元，到2018年我邦CRO墟市周围已达47亿美元，年均复合伸长率约为28.0%，个中临床磋议阶段CRO墟市约为32亿美元。相看待富强邦度，我邦的CRO行业兴盛还处于低级阶段，存正在宏伟的兴盛空间。将来几年，中邦CRO墟市还将支持29.4%的年复合伸长率，至2023年到达172亿美元，个中临床磋议阶段CRO墟市周围将到达133亿美元。
王维：行业兴盛的有利要素有：1）正在财富战略助助下，医药研发异常是革新药研发进入神速伸长；2）新药临床试验审批加快；3）邦内药企研发外包需求增大；4）跨邦药企研发变化趋向清楚。
李树奇：截至招股仿单签订日，间接持有公司5%以上股份的自然人工WU JIE（武杰）、李树奇和郑红蓓。
李响：公司本次拟公然拓行新股1500万股，发行后公司股份总数为6000万股，发行股数占发行后总股本的25%。
WU JIE（武杰）：本次召募资金投资项目与公司现有的主生意务周密相干，有利于稳定公司的墟市位置，深化和拓展公司的主题逐鹿力，进步公司的红利水准。以是，召募资金投资项方针践诺，将对公司的财政状态和规划成效出现主动影响。
1）利润分拨战略应统筹对投资者的合理投资回报、公司的永远长处，并依旧相连性和安静性；公司利润分拨不得突出累计可分拨利润总额，不得损害公司接连规划才华。
2）利润分拨战略的论证、同意和改正历程应敷裕思考独立董事、监事和社会群众股东的成睹。
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