近年来，正在带量采购、两票制、医保控费等一系列医改计谋的影响，让邦内处方药商场，特别是仿制药商场，初阶慢慢分离历久以还变成的高毛利业态。利润被慢慢压缩之后，以人力为根本的药企营销形式初阶显得高本钱而低效，
与此同时，互联网病院、医疗AI、数字疗法等身手和形式革新，饱励药企向数字化营销转型。2020年新冠疫情这只“黑天鹅”也进一步加快了这一趋向，当实行的两大抓手——线下开会和访问受到妨碍，线上化就成了新出途。医药数字化营销也以是热度空前，成为不行逆的趋向。
顺着这股海潮，有一批笃志医药数字化营销的企业火速发展，成为推进行业厘革的紧要气力，医百科技便是个中一家。2016年创立至今，公司已搭筑已毕了全场景一站式营销产物矩阵，遮盖“企-医-患-药”的营销全链途，个中首条产物线.eMarketing）已杀青赢余且份额领先行业。
据悉，2022年医百科技收入延长率为757%，估值超10亿元，并已任事1000余家药企客户和160余家学会，遮盖300余万名大夫，足够负责大夫的学术画像和营销画像，每年任事近20万场学术聚会，吸纳了100余万份病例和数十万份学术问卷，成为细分界限头部企业。
它的发展旅途和技巧论是什么？奈何组织另日寻找第二延长弧线氪与医百科技创始人高剑飞聊了聊。
据悉，高剑飞正在广告业和速消品营销行业有迫近20年的体味，燕京啤酒、九龙斋、北京聚会核心等都是他曾任事的客户；后从2011年又初阶任事外资药企的危机节制，正在此光阴堆集了医药行业接洽体味。
即使正在业内小有功劳并已杀青家当自正在，但总念折腾点什么的性格底色让高剑飞不餍足于此。“之前正在广告业和接洽业平素是‘为他人做嫁衣’，良众创意和念法没能获得很好的杀青，仍是会正在这个年纪陷入挣扎期，心坎有个音响告诉本身‘你再不做点什么，你的身体、元气心灵、希图心都没了’，这让人出格发急。”为此，他带着对医药行业的兴味与代价责任，正在2016年创立医百科技，此时正值他的本命年——48岁。
创业的动因最早可追溯到2013年，彼时“某外资药企”贿赂变乱惹起行业动摇，拉开了中邦的外资药企历时3年的合规化转型序幕，这些企业也渐渐初阶拥抱低本钱高恶果的数字营销。正在任事这些企业的流程中，高剑飞呈现，医药行业很独特，最初，即使是企业内部资深人士对行业都缺乏全体明了，“主管出售的不必然贯通商场，主管商场的不必然贯通商务，主管研发的不贯通渠道等等”；其次，出售体例出格冗余，“一个肿瘤科室恐怕有10家公司的肿瘤药AG九游会，10家公司就有几十个药代”。
他以为，一个行业能用如斯“纯洁直接”的格式挣钱，说究竟是由于没有足够的压力，慎密化料理亏空。但基于对行业风向的主动预判——须要更低本钱和更高恶果的营销伎俩，高剑飞仍是当机立断踏入了这个“坑”，从2016年通过视频聚会/直播、大众号/小秩序等各类数字化营销器械初阶，并搭筑了医药营销全人命周期数字化平台100.eMarketing，就医药数字化营销睁开组织。
当前，跟着2018年带量采购计谋落地，古板医药营销形式弊病呈现。数字化营销需求初阶正在内资药企圈层激增、加上疫情的催化，医百科技正在杀青贸易化后也迎来了高速的延长，近三年间复合延长率达68%，目前已有1000余家药械客户。
正在疫情光阴，医百科技又推出了出售代外料理器械100.CRM+智能代外任务台、以药企为主题的互联网病院100.eHospital、智能营销数据中台100.AiData，以及有自助学问产权的RTC身手+云导播 视频中台100.Mix/100.Live等，环绕药企营销的一共需求，已毕Pharma MarTech一体化SaaS平台的修建。
组织这些交易背后，高剑飞以为，医药营销数字化会分三步走：最初是古板营销的数字化，即通过线上化的器械升高开会和访问恶果，这就须要创立众速好省大而全的数字化营销器械包；紧接着，跟着线上形式的普及，平台会重淀多量数据，医企也要初阶创立专属的一体化私域的平台（互联网病院）；结果，正在这些数据根本上以AI为身手加持，走向数智化营销平台。
其余，基于对邦度医药体例厘革举措的宏观预判，高剑飞以为，最初邦度是要用合规和集采的格式去除非专利药分歧理的利润；其次是处理中邦药价虚高的题目；然后是处理现正在医疗体例内过分检讨和过分开药的题目；结果杀青根本医疗全免费。正在这些大条件下，医百科技平素正在提前组织本身的产物。“信托邦度计谋，信托财产繁荣的轨迹，沿着繁荣的代价链提前2~3年去‘下注’，这便是咱们的逻辑。”
以100.CRM+为例来看，他示意，固然CRM不是奇怪事物，但正在内资药企用得很少、外资药企则基础人手一份，除了中外贸易文明存正在分别（即创始人一代VS职业司理人）外，目前也缺乏计谋这只“看得睹的大手”的强制干涉。
但他以为，计谋利好是早晚的事，风口最众3年就会来，到底代外注册制一经出来了，只要提前组织才干抢占先机。“医药行业壁垒高、场景繁杂，倘使有SaaS公司念打磨如此一个新品，起码三年年华。”据先容，医百的100.CRM+目前已有近20家客户，就手杀青了贸易化。
正在高剑飞看来，要做好SaaS这种贸易形式，首要便是找对客户。与群众半数字化营销厂商先锁定更有置备力和置备愿望的大型跨邦药企途径差异，医百科技走的是“墟落覆盖都会”的途径——找全新的客户，被视作“获得即日如此成果的紧要要害点”。据悉，医百科技药企客户中80%为内资企业，20%为外资企业。
他以为，正在政府这只“看得睹的大手”下，内资药企必然能发展起来，必然会有需求，而此前正在过往任事外资企业流程中，已充清楚了了干系的行业“Know how”，足够支柱团队任事内资药企；更紧要的是，内资药企有着更高的行业天花板，“外资正在中邦就100众家，范围性内资（药械）7000众家对，不是一个量级”；这也暗含着他对内资药企一般走向合规透后的期盼。
而遮盖更众内资药企的条件是，产物足够程序化、任事足够好、逼近客户，有资源反而会影响产物打磨，从而走上弯途，以是程序化才有利于产物交付的边际本钱不断降低，从而擢升毛利，并杀青滚雪球式的繁荣。
为此，医百科技也总结了一套技巧论，“必然不要赶紧追热门，初阶的时刻要慢一点，一个新品必然要推敲18个月、研发18个月，与客户打磨18个月恐怕杀青PMF（Product Market Fit，即产物和商场抵达最佳的契合点）时再去实行开”。
高剑飞以为，勾结中邦的独特商场配景来看，即正在数字经济和财产互联网的大海潮下，原先该当是渐进式的数字化需求正在1-2年内就发生了，巨头们纷纷进场，正在笔直界限界限做SaaS，倘使壁垒不敷深、“Know how”不敷深，很容易巨头们挤压商场；其次，就要找对客户，并对客户供给足够的代价，且性价比要高于竞品。
正在他看来，医百科技最主题的上风正在于，助助企业精准任事其客户的同时，还能助助企业有用堆集数字化资产，席卷用户资产、实质资产、作为画像类的资产等，都对企业有浩大代价，也助助医百变成了以行业数据为主题的交易飞轮，“这是一个频频正轮回的流程”。
值得眷注的是，为了与交易同频、更好地任事客户，将数字化融入到每个员工的生涯常日也成为了医百科技的企业文明，这也让公司正在疫情光阴交易繁荣没有受到封控、居家办公等要素的影响。
己所不欲勿施于人，高剑飞示意，“咱们如此一群念助助客户做数字化转型的创业者，最初本身要对数字化有剧烈的决心，那就不要依赖客情合联、线下会晤、宴客用饭送礼等展开交易，争持常态化的线上BD、线上成交、线上交付。”
据悉，医百科技创立至今，悉数出售运营和商场团队就没有装备办公室，天下聚集长途办公，其它部分也是每周三长途办公。劳绩也很明显，据显示，“医百科技目前80%以上的生意都是不睹客户，且产物也杀青了‘滚雪球’式的繁荣，差不众新客户来历的60%都来自于咱们老客户的转先容。”
高剑飞以为，这也意味着医百科技正在医药这个笔直行业抵达了繁荣拐点，已变成品牌效应，另日还会有更高速的繁荣。
